График жизненного цикла coca cola

Компания «Coca-Cola» – крупнейший в мире производитель безалкогольной продукции. Её жизненный цикл на данный момент насчитывает 128 лет и на протяжении всего этого времени она показывает просто фантастические темпы развития. Именно поэтому мной была выбрана эта компания в качестве примера реализации теории жизненного цикла организации. Попытаемся разбить историю развития компании на стадии в соответствии с классификацией Адизеса, так как данная классификация охватывает больше аспектов (по материалам официального сайта компании https://www.cocacola-russia.ru/company/worldwide/history.html):

1) Рождение идеи

Компания «Coca-Cola» крайне дорожит своей историей, поэтому на официальном сайте компании приведена увлекательная история появления бренда и логотипа будущей организации. «История напитка, которому суждено было стать самым известным в мире, началась на заднем дворе одного из домов Атланты. Жарким майским днем доктор Джон Стит Пембертон в медном тазу на трех ножках варит сироп, который будет дарить бодрость и помогать от головной боли. Свое творение Джон относит в местную аптеку, где и начинает продавать его вместе с содовой по 5 центов за стакан. Его партнер и бухгалтер Фрэнк М. Робинсон неплохо владеет каллиграфией, поэтому он берется придумать название и написать его красивыми фигурными буквами.

Так и появился на свет самый дорогой бренд планеты, а логотип Coca-Cola с незначительными изменениями дошел до наших дней. Фрэнк, кстати, стал автором первого рекламного слогана напитка. Слова «Пейте Coca-Cola» привлекли внимание горожан. В день Пембертон продавал по девять стаканов напитка и был очень доволен результатом». [12,1886 г.] Так появилась идея, которая легла в основу зарождения будущей организацией. Этой идеей воспользовался аптекарь Аза Г. Кендлер, который выкупил компанию у Дж. Пембертона и стал её единоличным владельцем. С этого момента началась стадия младенчества.

2) «Младенчество». Для развития организации Кендлер использовал целиком свой личный капитал, продав свой фармацевтический бизнес. Руководство предприниматель осуществлял самостоятельно, на основе своих собственных, как оказалось, блестящих управленческих навыков. Именно он превратил идею и собственную предпринимательскую энергию в генератор прибыли, преумножив стоимость компании за 30 лет 2,3 тысяч до 25 миллионов долларов. После продажи Кендлером «Coca-Cola» начался следюущий этап «давай-давай»

3) «Давай-давай». В 1893 году товарный знак «Coca-Cola» был официально зарегистрирован патентным ведомством США. Компания начинает расширять свой ассортимент: появляется легендарная упаковка-бутылка. За счет этого технического нововведения у организации появляется возможность обхватить больший рынок сбыта, продажи увеличились в 10 раз. С расширением доли рынка становится необходимым внешнее финансирование. Компания перепродается двум предпринимателям Томасу и Уайтхеду, затем банкиру Вундраффу. Заводы компании появляются в 5 странах мира. С этого момента начинается стадия «Юность»

4) «Юность»: Вундрафф дал мощный толчок развитию компании, он ввел стандарты и нормативы для каждого этапа производства, расширил рынок сбыта. Систематизация прощла успешно, началась следующая стадия.

5) «Расцвет»: после второй мировой войны, имея уже огромную рыночную долю, компания начала наращивать инвестиционную привлекательность. Компанию уже можно по праву отнести к «дойным коровам», инновации сменяют одну за другой. Самым удачным годом в развитии оказался 1997. Данная стадия продолжается до сих пор. Перехода на следующий этап не осуществляется в связи с тем, что компания уделяет много внимания инновациям и находится в огромном отрыве от конкурентов.

Источник

Одним из факторов повлиявшим на столь «теплый прием» у покупателей стало качественное позиционирование «вкусного и освежающего» напитка в сознании покупателей.

Вторая стадия жизненного цикла «Coca Cola» – это стремительный рост. На данном этапе прибыль компании стала стремительно расти. Реклама первого этапа и отличные качества напитка сделали свое дело. Появились ранние последователи «Coca Cola». Компания Кока-Кола начала свою деятельность с создания отдела реализации. Аза привлек молодых, энергичных сотрудников торгового отдела. А поскольку хорошая реклама не ограничивается логотипом и лозунгом, пусть даже и очень удачным, Аза Кендлер применял и новые для того времени формы рекламной деятельности. Он начал рассылать по почте купоны на получение бесплатной порции “Кока-Колы”, а также разнообразные сувениры с изображением товарного знака “Кока-Кола”.

Новый безалкогольный прохладительный напиток “Кока-Кола” приобретал все большую популярность. Многие из тех, кто впервые попробовал “Кока-Колу” в магазине или ресторане, брали ее еще и домой. Вскоре, почти каждый считал своим долгом попробовать модный напиток, который с таким энтузиазмом пили все вокруг.

Производство сувенирной продукции, рекламирующей товарный знак “Кока-Кола”, принесло компании неслыханный успех. Легко узнаваемый товарный знак вошел в повседневную жизнь и начал свой триумфальный ход по всему миру. Логотип “Кока-Кола” читатели находили на обложках модных журналов, на огромных плакатах вдоль дорог. Реклама “Кока-Колы” всегда отличалась яркими и заметными образами, которые были по душе каждому американцу. Напиток рекламировали наиболее известные артисты и спортсмены. Высокое качество напитка и красивая реклама принесли “Кока-Коле” невиданную популярность.

В 1894 году был открыт первый, за пределами Атланты, завод по изготовлению сиропа. Это произошло в Далласе, штат Техас. Следующими были заводы в Чикаго (Иллинойс) и Лос-Анджелесе (Калифорния). В 1895 году г-н Кендлер мог сообщить в ежегодном отчете акционерам, что “отныне “Кока-Колу” пьют в каждом штате на всей территории США”. По мере того, как стремительно возрастал спрос на “Кока-Колу”, разрасталась и штаб-квартира Компании. В 1898 году на Эджвудавеню в Атланте было выстроено новое трехэтажное административное здание. Айза Кендлер наивно полагал, что его будет вполне достаточно для нужд Компании “на все времена” – оно оказалось тесным уже через десятилетие.

Настоящая популярность пришла к напитку в 1902 году. В этого год оборот компании достиг 120 тысяч долларов, а сама Кока-Кола стала самым известным безалкогольным напитком на территории США. Кроме этого в начале века общество поняло, насколько опасен кокаин. Средства массовой информации стали просто атаковать компанию Coca-Cola, в напитке которой содержался наркотик. Пришлось принимать экстренные меры. В 1903 году для производства напитка стали использовать полностью выжатые листья коки, которые уже не содержали известный наркотик. Также 1902 год ознаменовался появлением главного конкурента компании Pepsi-Cola.

Основной целью маркетинговой деятельности на данном этапе компания ставит расширение доли рынка. Первыми двумя странами где Кока-Кола развернула свою деятельность после завоевывания Америки стали Куба и Панама случилось это в 1906 году.

Но, как это может показаться с первого взгляда, развитие Компании не было абсолютно безоблачным: как и другие популярные продукты, “Кока-Колу” в скором времени начали подделывать. Для борьбы с производителями фальшивой “Кока-Колы” стала изобретенная в 1915 году известная теперь всему миру контурная бутылка. Ее дизайн разработали на предприятии “Рут Гласс Компани” в штате Индиана. В 1977 году контурная бутылка была зарегистрирована как один из товарных знаков The Coca-Cola Company наряду со знаками “Coca-Cola” и “Coke”( зарегистрирован в 1945 г.).

Пожалуй, главным достижением Роберта Вудраффа (3 президента компании, занявшим пост в 1923) стала мощная экспансия Coca-Cola на международный рынок. Он создает отдел внешнеторговых операций, который в 1930 году выделится в самостоятельную компанию под названием The Coca-Cola Export Corporation. К тому времени число стран, где будут работать заводы по розливу напитка, возрастет почти в четыре раза, а к началу Второй мировой войны их станет уже 44. В 21 веке напиток Coca-Cola будет производиться в более чем 200-х станах мира.

На третьем этапе жизненного цикла напитка «Coca Cola» – этапе зрелости – компания достигает максимального уровня продаж и прибыли. В 1988 году высочайшее качество Coca-Cola, помноженное на самую эффективную систему рекламы и маркетинга, дает закономерный результат. Три независимых опроса, проведенных компанией Landor & Associates по всему миру, свидетельствуют: Coca-Cola – самый известный и наиболее предпочитаемый напиток в мире.

Занимая практически 73 % рынка газированных напитков компания не оставляет шанса конкурентам. И единственным постоянным и самым главным конкурентом и по сей день является продукция компании «Pepsi-Cola»

Итак, на сегодняшний день компания Coca-Cola – это более 2 800 напитков, которые производятся и продаются в более 200 странах мира. Компания Coca-Cola владеет 4 из 5 самых популярных брендов безалкогольных напитков. Бренд Coca-Cola – самый дорогой бренд в мире, знакомый 94% населения Земли. В Компании по всему миру работает более 90 тысяч высокопрофессиональных сотрудников.

И наконец, четвертая стадия жизненного цикла – это спад. Компания «Coca-Cola» является примером качественной маркетинговой деятельности, благодаря которой компания до сих пор находится на пике своей деятельности.

Однако причины падения объема продаж существовали. Например, после того как в конце 1890-х годов общественное мнение повернулось против кокаина, а в 1903 году в газете «New York Tribune» появилась разгромная статья, утверждавшая, что именно кока-кола виновата в том, что упившиеся ею негры из городских трущоб начали нападать на белых людей. Однако, компания учитывая мнение общественности приняла меры. После этого в кока-колу стали добавлять не свежие листья коки, а уже «выжатые», из которых был удалён весь кокаин.

Также, во время войны Pepsi и Cola у последней периодически возникали проблемы. Первый раз это произошло, когда Pepsi запустила свою легендарную кампанию «Новое поколение выбирает Pepsi». Сила кампании заключалась в том, что в любые времена дети стараются быть непохожими на родителей и каким-либо образом противопоставлять себя им. Учитывая тот факт, что большинство родителей того времени пили Coca-Cola’у данная реклама отлично сработала для Pepsi. Вторым моментом стал отказ компании Coca-Cola от ее, пожалуй, лучшей рекламной кампании, слоганом которой было «Первоклассная вещь». Тем не менее, несмотря на такие просчеты Pepsi за свою историю так ни разу и не смогла даже поравняться по доли рынка с Coca-Cola. Что, впрочем, не мешает компании процветать.

В России, где по данным на 1991 год продажи Pepsi в 10 раз превосходили продажи Coca-Cola ситуация изменилась только к 1998 году. В этом году напиток Кока-Кола продавался уже в три раза больше, чем Пепси. Вообще, популярность первой, в нашей стране обусловлена скорее всего очень хорошей новогодней рекламной кампанией, которая как оказалось, понравилась большинству Россиян(подразумевается кампания «Праздник к нам приходит» ). Да и другие ролики напитка, такие как «Волшебная стран» и «Пусть все будет Кока-Кола»(про любовь молодежи) пользуются у нас большей популярностью(да и не только у нас), чем дорогие ролики Pepsi со звездами мирового футбола во главе с Дэвидом Бекхэмом. Причина этого кроется в том, что в роликах последней, смотрят на Бекхэма больше, чем на напиток.

Часто, в маркетинговой литературе можно прочитать, что нельзя быть всем для всех. Действительно нельзя. Правда, есть одно исключение. Это компания Coca-Cola, существующая уже более 100 лет. Сегодня компания Coca-Cola продает свои напитки более чем в 200 странах мира. Кроме того, Coca-Cola сегодня самый узнаваемый бренд. Его узнаваемость равна 98 процентам. А это означает, что почти каждый человек на планете знает, что такое Кока-Кола. Также стоит отметить, что и сама компания Coca-Cola Company сегодня является наиболее известной компанией в мире.

Глава 2. Исследование маркетинговых стратегий на различных этапах жизненного цикла товаров

2.1. Жизненный цикл товара: понятие, этапы и их характеристики

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это временной отрезок с момента замысла товара до момента исчерпания потребности в нем на рынке и снятия его с производства.

На рынке товар проходит 4 стадии:

Стадия внедрения товара на рынок – период завоевания первых покупателей на рынке. Данная стадия характеризуется отсутствием или малым количеством конкурентов, отрицательной или незначительной прибылью, высокой степенью информативности рекламы и активным стимулированием потребителей к пробным покупкам;
Стадия роста – период расширения сбыта товара на рынке, когда товар проходит точку безубыточности, харакиеризуется появлением различных модификаций товара и наличием убеждающей массовой рекламы; на данной стадии различают период ускоренного роста рынка товара, когда производитель нового товара является монополистом и получает свою «законную» прибыль с тем, чтобы компенсировать затраты на реализованные им новые идеи, и период турбулентности, или замедленного роста рынка товара, когда появляются первые конкуренты;
Стадия зрелости – стадия стабильных и наибольших продаж товара на рынке, при этом возможно даже уменьшение прибыли. Характеризуется тем, что в условиях максимальной конкуренции организация вынуждена создавать отличительные преимущества своего товара, проводить гибкую ценовую политику, предлагать широкое разнообразие товарного и сервисного ассортимента, использовать широкую дистрибьюторскую сеть;
Стадия спада – период сокращения сбыта товара на рынке в результате уменьшения числа потребителей, характеризуется сужением товарного ассортимента, сокращением маркетинговых затрат, низкими ценами, уходом конкурентов с рынка, на данном этапе после возможных попыток оживления товара осуществляется переход к прекращению его производства.3

Обычно самой короткой бывает стадия внедрения, самой длинной – стадия спада. Определить завершение одной фазы и начало другой непросто. Обычно началом каждой новой стадии считается момент, когда увеличение или уменьшение объема продаж становится ярко выраженным.

Описанный жизненный цикл проходит большинство товаров, хотя общая его длительность и особенность и продолжительность каждой стадии могут отличаться. Для некоторых товаров характерно отсутствие стадии внедрении, для других стадия внедрения переходит в стадию зрелости, или стадия спада может перейти в стадию роста.

Каждая стадия требует подбора соответствующих маркетинговых инструментов: цен, форм распределения и продвижения. И реакция на различные ситуации, в которых оказывается прохождение товара, меняется в соответствии с их комбинациями. Типичные ситуации жизненного цикла товара и комплекса маркетинговых мероприятий, обычно применяемых в каждом случае, приведены в таблице.

Модель жизненного цикла товара позволяет объяснить поведение товара на рынке в зависимости от множества переменных, описывать будущий сценарий развития продукта. В современных условиях моделирование цикла составляет важнейший инструмент стратегического планирования.

Хотя модель жизненного цикла товара представляет упрощенное видение реальности, тем не менее оно дает маркетологу возможность отслеживать и прочно удерживать уровень продаж па рынке.

Вследствие скрупулезного и осторожного анализа динамики жизненного цикла товара руководство предприятии может знать, что, когда и как подлежит изменению, а именно:

– что происходит с рынком, в какой стадии он может находиться; угрожают ли ему факторы технологии или окружающей среды;

– что происходит на рынке, каковы текущие тенденции, что делают конкуренты и потребители;

– какие приемы маркетинга принесут успех товару.

Являясь инструментом стратегического планирования, концепция жизненного цикла товара позволяет лучше:

– осмысливать будущее предприятия;

– координировать все усилия всех звеньев предприятия;

«« Предыдущая
1
Страница 2
3
4
Следующая »»

Источник

“The Coca Cola Company” , . , .

. ,

, , , , .

https://www.allbest.ru

() . :

. . .

. , .

. , . – .

. .

Coca Cola. , , . 1893 .

, .

. The Coca Cola Company , .

, ;

;

– (The Coca Cola Company);

The Coca Cola Company;

The Coca Cola Company .

1. The Coca Cola Company

1.1 The Coca Cola Company

The Coca-Cola Company 1892 .

(. John Stith Pemberton) – Coca-Cola. : 8 1831 – 16 1888.

(. Asa Griggs Candler) – -. : 30 1851 – 12 1929. -, -.

The Coca-Cola Company 100 . , -, 31 1893 . -, 1886 , 31 1893 . (20 ). .

Coca-Cola 1892 . $100 . Coca-Cola , , , . , – ( 256 ) – 128 . Coca-Cola . : , , , . ! , , Coca-Cola. , , .

Coca-Cola , 1894 . 1894 , , . , . () – ().

Coca-Cola : 11 -, , – . , Coca-Cola Enterprises Inc. ( 70% ) . 1996 1,6 . -Coca-Cola Amatil Ltd. – . Coca-Cola Helenic Botling Company.

200 , Coca-Cola. 80% – -, . 70 (, , , , , , ). – 8 . Coca-Cola – , . Coca-Cola . Nestle – Nestea Nescafe. 1999 Coca-Cola Schweppes, Cadbury.

Coca-Cola , – – . Coca-Cola 98% . Coca-Cola 200 . 1 .

1.2 The Coca Cola Company

. — , — . , .

— . Coca-Cola . , — , .

Coca-Cola — , . , .

, , .

, . — .

, .

, Coca-Cola , 14 .

— . , .

, , .

, , — .

Coca-Cola : .

: -, , , ().

, .

, — .

Coca-Cola : Coca-Cola , . .

Minute Maid, , , .

Coca Cola . — , .

, . , , .

, .2

1.3 The Coca Cola Company

oca Cola. , , , .

Coca-Cola.

Coca-Cola, , 8 1886 . , , . Coca-Cola — — , . , C , : Coca-Cola.

, 3 : Coca-Cola, Coca-Cola light Coca-Cola Vanilla, Coca-Cola 15 .

, Coca-Cola – . , , , . , – . , .

, , , 1886 . . 8 1886 5 .

, , . Coca-Cola . . , Coca-Cola’ , 1892 The Coca-Cola Company. , Coca-Cola. , . Coca Cola . . Coca-Cola . , 29 , ” “, ” “. , “-“, , ” ” — , . , , , “-“. “”, , — . — , .

Coca Cola – . . . Coca Cola. – . , . , , . “-“, “-“.

“-” . , “-” , . , , .

, “-“, . . “-” , . “-” , . . “-” .

1894 , , . , . () – (). 1895 – , ” “-” “. , “-“, – . 1898 . , ” ” – .

1902 . 120 , – . , . Coca-Cola, . . 1903 , . 1902 Pepsi-Cola.

. – 1906 .

, , : , “-” . “-” 1915 . ” ” . 1977 The Coca-Cola Company “Coca-Cola” “Coke”( 1945 .).

, (3 , 1923) Coca-Cola . , 1930 The Coca-Cola Export Corporation. , , , 44. 21 Coca-Cola 200- .

Coca Cola – – . 1988 Coca-Cola, , . , Landor & Associates , : Coca-Cola — .

73 % . Pepsi-Cola

, Coca-Cola — 2 800 , 200 . Coca-Cola 4 5 . Coca-Cola — , 94% . 90 .

, – . Coca-Cola , .

. , 1890- , 1903 New York Tribune , , – , . , . – , , .

, Pepsi Cola . , Pepsi Pepsi. , – . , Coca-Cola’ Pepsi. Coca-Cola , , , . , Pepsi Coca-Cola. , , .

, 1991 Pepsi 10 Coca-Cola 1998 . – , . , , , , ( ). , – ( ) ( ), Pepsi . , , , .

, , . . , . Coca-Cola, 100 . Coca-Cola 200 . , Coca-Cola . 98 . , , -. , Coca-Cola Company .

2.1. : ,

() – .

4 :

– . , , ;

– , , ; , , , , , ;

– , . , , , , ;

– , , , , , .

, – . . , .

, . , , .

: , . , , . , , .

, . .

, .

, , , :

– , ; ;

– , , ;

– .

, :

– ;

– .

. . .

-, , , (, , ..). ( , ). .

2.2

, . : , , , , , .

. . . . . . . . . . , , – . -. . , , . , . . : , .

, :

1. .

2. .

3. .

4. ( ) .

, , , , . , . .

2.3

: () , , .

, . . . . . . , , . . , . . , . .

. . ( ). , , . :

1. , .

2. .

3. .

4. .

, , .

, , , .

, .

() .

2.4

: , , , , .

, . , . . . . . . . , . . . . . – . .

. . . , .

, , .

2.5

1: , , ;

2: . , , 5- ;

. . : , . . . , . – . .

. . , , , , ..

. . , ( ).

, . :

, , ” “. , . , . ( ) , , , . , ( ) ( ) . , , , , – , -. , . , , . , , .

, , . ” ” . , , .. , . , , .

3. Coca Cola

3.1. Coca Cola

The Coca-Cola Company , , .

, , : , . , , .

, . , , – . , .

, , .

() .

, . , . , . . . . :

– ;

–

, ( , , ..). , , :

– ;

– .

. , , .

– , . ( ), , . , , .

– , , . , , , , .

– , – : , , , . , , , .

. , , , .

, , .

, . , , , .

, , , , , , , – .

3.2 Coca Cola

. , , . , .. , ( ). 4000 .

1000 . Coca Cola, 22 000 ..

. . , , , .. 20000 .

, 800 . ., .

. , , , The Coca Cola Company . , . , .

, : , , , , , .

. : , , (), . – , , ..

, , , , . , . , , . , .

, , , , .

– , , ( ), , . . , , , . , , , . – . , . , , .

Allbest.ru

…

“The Coca-Cola Company”. . Coca-Cola , Pepsi. .
[3,8 M], 30.03.2014
, Coca-Cola. . Coca-Cola . . . . .
[202,3 K], 08.12.2013
, . The Coca-Cola Company: , , ; .
[5,7 M], 25.12.2013
Coca-Cola company. . , . , , . Coca-Cola. .
[496,5 K], 20.09.2006
, ” “. . . “The Coca-Cola Company”. , .
[5,7 M], 22.03.2017

, , ..

PPT, PPTX PDF- .

Источник